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      2020年家電企業不能拿自救的名義自殘

      更新時間: 2020-4-15 11:06:01 來源: 互聯網
      小編語:在一線市場上,打出“低于成本價”的價格促銷戰,這不是家電廠商的“自救”行動,而是一種典型的“自殘和自殺”行為,傷害的是客戶利益、透支的用戶信任。

        進入4月以來,家電一線市場上各個廠家和商家的紅四月大戰一觸即發。目標只有一個,就是搶訂單、搶銷售、搶出貨。但是,手段卻是老一套,從空調、冰箱、洗衣機,到廚電、彩電,產品促銷價格再次刷出新低,甚至刷新了不少家電人的"三觀"。

        雖然不少家電廠商對外聲稱,這只是一時的活動促銷價格,并不是常態化的零售價。很多像666、999元的超低價和驚喜價,就是為了吸引眼球搶生意的一種伎倆。但是,所有家電廠商心里都非常明白,一旦低價格放了出去,如果想要再漲上去,顯然是"難于上青天"了。

        就在很多家電廠商于一線市場推出超低價時,各地家電經銷商們卻向家電圈反應,廠商開盤提貨價突然上漲了,普遍在5-10個點左右,而且不只是1、2個品牌提價。一邊是終端出貨價持續大跌,而且在跌無可跌后還在下跌;另一邊則是廠商開盤的提貨價卻在悄然上漲,而且漲幅并不低。

        這讓眾多家電經銷商摸不著頭腦:一邊是提貨價上漲,另一邊卻是零售價下跌,這一輪操作是想干什么?同樣,中間的虧空又有誰來承擔?顯然,這個答案只能交給時間來解答。不過,對于家電廠商來說,面對市場的復雜局面,一而再,再而三的推出低價殘殺,這不是"自救"舉措,而是一種變相的"自殺"行為。

        因為很多家電廠商的價格促銷,所反應出來的,則是家電企業經營管理部門,特別是營銷部門無能和無知。只會通過價格市場搶單、價格打壓同行,根本不需要營銷人員,直接跟京東等平臺談一個包銷協議,拿出低于成本價格、更低于市場平均價的"全家桶"產品,給到電商平臺,讓他們在平臺上集中流量和資源賣貨就行了。

        如果家電廠商的市場部門,已淪落到只能靠低價搶市場、搶用戶,靠漲價壓貨逼商家提貨,這是相關操盤手的智力低下,更是企業和行業的時代開倒車。如果單靠低價就能搶單,那么家電企業完全不用自己的營銷部門,只要保留產品研發和制造部門,將銷售外包給京東、蘇寧的就行了。何必要組建營銷部門,建立產品營銷、市場企劃、用戶研究、品牌推廣等各種職能?

        顯然對于家電企業的營銷部門來說,其核心職能,就是要讓好產品賣出好價格、找到目標用戶,讓企業獲得應有的價值回報,讓企業建立穩定的品牌口碑和用戶信任體系。營銷的核心和本質,是讓企業的產品,特別是一系列差異化的好產品,可以更多地展示在用戶的面前,釋放產品的優勢,吸引用戶的注意,最終打動用戶、說服用戶。

        從這個角度來看營銷是一門專業、系統而科學的能力和手段,對于家電企業來說,絕不是天天打低價、炒概念。更不是打著"自救"的旗號在一線市場上進行低價"自殺"。

      (責任編輯:品牌互動網 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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