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      客單價提升超200% 這家企業都做對了什么?

      更新時間: 2020-3-30 11:36:16 來源: 互聯網
      小編語:2020年疫情期間金盾頂美積極應對,在國家尚未宣布正式復工復產前,內部舉辦了第三屆堅固杯自由設計大賽,組織經銷商進行技能培訓演練,夯實內功,提升終端門店的核心競爭力,打造懂產品、會營銷、強執行的專業終端服務團隊。

        集成吊頂廚衛市場規模在近年來持續擴大,是建材行業中發展最快的子品類之一,行業洗牌加劇,倒閉潮、關店潮也不可避免,但是其中也不乏力爭求變、積極探索,提升自身核心競爭力的品牌商,為消費者提供更好的解決方案,不斷地為行業注入新的生機,金盾頂美就是在眾多洪流中抓住機遇,與時俱進的企業,通過酷家樂云設計工具和解決方案為廣大經銷商帶來全新營銷模式。

      客單價提升超200% 這家企業都做對了什么?

        2017年,金盾頂美在一次廣州展會上結緣酷家樂,當即被設計軟件的高還原效果所震撼,真正實現了“所見即所得”,而且能夠幫助經銷商實現設計效率增速,贏得成交,于是堅定地開啟了與酷家樂的合作。

        如今金盾頂美全國的經銷商門店352家,超80%的門店借助設計工具為消費者提供專業的吊頂設計效果圖,賬號日常平均活躍度89%。合作3年,目前客戶月均設計方案數超1300個,新渲染圖片數超7800張,全景圖對外推廣累計展示112萬次,大大推動了產品的曝光,提升品牌服務價值。

        客單值提升超200% 經銷商利潤占比增大

        近年來面對消費場景的升級和變化,很多行業從業者慌了陣腳。但是在金盾頂美營銷總監陳恒印看來,并非真正的環境不好,恰恰相反,消費者還在那里,只是消費的場景發生了轉變,因此終端的思維方式、銷售方式、營銷方式更應當及時調整、良性應對,經受住這次考驗。扭轉消費者的思維和習慣需要從提升終端服務開始,這是金盾頂美在客單值提升突破上考慮的出發點。

        “以往針對大客戶才會出設計方案,現在只要是有吊頂的裝修需求,門店都可以免費出設計方案。并且通過酷家樂設計方案和講解,大大提升效率。并且可以讓客戶同步參與設計過程,互動性加強,大大增加了成交的幾率。門店的平均客單價從原有的8000元提升到20000元左右,提升幅度超200%,經銷商的利潤占比也逐漸變大。”

      客單價提升超200% 這家企業都做對了什么?

        每年超過30000家新增用戶選擇金盾頂美

        總部設計大賽+持續培訓 門店賬號續約率95%

      客單價提升超200% 這家企業都做對了什么?

        為了更好地賦能經銷商,金盾頂美成立了總部商學院。通過專業培訓體系提升經銷商的服務質量,每年金盾頂美都會開展對經銷商的“開腦型培訓”,讓門店意識到設計體驗對于終端獲客及成交轉化的作用。為了持續地推進設計營銷在終端的落地,金盾頂美廠家每季度都會組織門店的設計師和精英導購們參加“堅固杯”自由設計大賽,并根據學員的掌握程度,開展高、中、低等級的培訓班,分類進階培訓。讓各個等級班級進行PK,讓更多零基礎的導購進階到高級設計師,讓高級設計師學到更廣泛的設計知識,廠家投入真金白銀、大賽獎品去培養和激勵設計師,促進門店設計師成長。

        2020年疫情期間金盾頂美積極應對,在國家尚未宣布正式復工復產前,內部舉辦了第三屆堅固杯自由設計大賽,組織經銷商進行技能培訓演練,夯實內功,提升終端門店的核心競爭力,打造懂產品、會營銷、強執行的專業終端服務團隊。

        通過廠家的各項培訓、大賽等積極推動,再結合年度團購的優惠讓利方式,金盾頂美每年門店的賬號續約率高達95%。未來,金盾頂美還將計劃成立設計俱樂部,聚集全國終端的高尖設計師,并落地系列設計沙龍,帶動內部的設計分享和傳播,提升全國終端市場的設計營銷服務能力。

        7年跨越式發展,金盾頂美一直兼顧吊頂的研發和銷售,最終憑借產品卓越的品質,深受廣大消費者的認可和喜愛。在產品銷售量取得迅猛增長的同時,金盾頂美也深刻意識到品牌升級的重要性和必要性,不斷提升設計、銷售、服務能力。酷家樂作為由原創技術驅動的家居云設計平臺,將持續為金盾頂美的數字化升級提供一站式解決方案,以設計為入口,助力實現“所見即所得”的消費體驗。

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